商业计划书参考模板及基本要素
一、公司基本情况:
1、公司概况
2、现行股权结构
3、公司自创立以来的合并、变更和分立以及注册资本变动事项
4、关联企业概况
5、公司主要团队成员介绍
6、公司的发展规划（公司的战略定位和发展计划等）
二、行业及市场竞争分析
1、国内外影响和产业现状
2、市场情况
3、同行业竞争对手分析
4、公司的核心竞争力（包括：公司在行业中的地位、竞争优势等）
三、产品及服务
1、产品及服务结构
2、产品及服务的特性
3、公司的经营状况
4、生产或服务提供流程（可用图示方式表示）
5、公司的销售模式和销售策略（包括：产品及服务的市场定位、产品及服务定价的策略、营销模式和结构以及营销队伍的状况、开辟市场或业1
务营销的主要手段与途径等）
6、公司客户状况（包括：部分大客户名单及对其的销售额）
7、各项基础资源的获取方式及渠道
8、公司主要策略联盟/伙伴及合作的内容
四、过去三年的经营情况
1、财务报表，包括资产负债表、损益表和现金流量表
2、对主要财务数据的解释和说明，如会计师附注中的相关内容或管理层说明）
五、未来四年之战略规划及目标
1、主要产品和服务的发展规划
2、公司经营模式和范围的发展目标及落实计划
六、未来五年的经营预测
1．未来五年之销售及盈利预测
2、未来五年之资产负债预测及重大资本开支计划
七、上市及融资
1、上市前股权融资的的计划（包括融资主体、融资金额、股权比例、融资方式、融资时间、集资用途等）
2、上市计划（包括市场选择，计划进度、中介机构选聘等）
注：上述模板及要素仅供参考，公司可根据实际情况加以调整。2
