某公司代理商管理规范

来源：酷申汽车网

沂霖国际有限公司代理商管理规范

一、总则
    为了迅速拓展全国市场，更完善地建立遍布全国的销售及服务网络，根据沂霖国际有限公司实际情况及产品特点，主要采取代理商代理销售。欢迎全国各地有一定客户基础、有销售技术力量、对沂霖国际产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务。沂霖国际有限公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，一起开拓当地的市场。沂霖国际致力于全国营销网络的建设，以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有意于发展节能、环保产业的各地代理商结为战略合作伙伴，共同致力于产业的繁荣和发展。沂霖国际为代理商提供优质的高科技产品、优惠的渠道和市场支持，周到的售前、售后服务，建立与经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长期合作伙伴关系，为用户提供最可信赖的产品。
    本条文中的产品指的是沂霖国际有限公司生产的“沂霖纳米环保节油王”系列产品，代理商是指取得产品的代理权，代理销售沂霖国际有限公司产品的客户。本标准适用于所有沂霖国际产品代理商、经销商。
    沂霖国际为保证“沂霖纳米环保节油王”系列产品销售工作之规范、健康进行，特做出如下规定：我公司本着公开、公平、公正的原则，开发与管理各个经销环节。同时，我们希望与各地代理商携手，共同营造良好的经营环境。

二、代理商发展规划
    第一节：代理方针：
    以区域代理为主，一般经销商为辅。
    第二节：代理区域的划分：
    以不同的地区划分区域，具体划分为：直辖市、省会城市、一般地级市；以不同的行业划分区域；以不同的销售范围划分区域。
    第三节：代理商的类别：
    代理商：由沂霖国际有限公司进行授权，在授权区域内进行市场调研和开展工作、销售产品以及做好产品的售后服务工作，同时遵守公司各项管理规范的销售商。
    第四节：代理商之权利：
    代理商全权负责代理区域的产品销售及售后服务工作。
    第五节：代理商的资格要求：
    1、代理商的基本要求：对产品有基本信心，但需测试与研究市场，遵守沂霖国际各项销售，维护产品和沂霖国际形象。
    2、经销商的基本要求：

有一定的市场推广能力和产品销售能力。
有一定的商业信用和较好的公司形象。
有相应的经营资格，有固定的营业场所。
认同沂霖国际管理制度、产品功效并接受其管理。
有一定的经济实力。
与沂霖国际合作意向强烈，并愿意与沂霖国际共同进行市场投入。
业务能辐射以所在地为中心的一定区域，并能承担指定区域的销售和网络建设任务。
不得研发、销售其他与沂霖国际同类或竞争的产品。

三、代理商的发展过程
    第一节：申请成为沂霖国际产品代理商必须提供的资料：
    1、代理商必须具有法人资格;
    2. 有经营场所；
    3. 营业执照副本复印件（加盖公章）；
    4. 税务登记证副本复印件；（加盖公章）
    5. 法人身份证复印件；。

四、代理商的申请制度
    各地代理商如果符合沂霖国际对相关经销、代理商的基本要求，可填写<<代理商申请表>>，即可申请沂霖国际的经销代理商资格。在通过沂霖国际有限公司审核并批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的商务价格。
    1、2006年05 月 01 日前属公司初期运行阶段，在此阶段申请加盟代理，无需任何加盟费用。
    2、对经销商暂不设考核程序。
    3、对代理商要求第一次提货不得少于规定数额（详情见代理合同）；每季度必须按量完成销售任务，对于不能完成者予以降级处理，直至取消经销、代理资质。

五、代理商的权益与义务
    第一节：公司对代理商的支持：
    1、沂霖国际对代理商提供业务培训，包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等，必要时由沂霖国际总部指派专门人员给以协同和支持。
    2、沂霖国际对代理商提供与产品相应的营运资料，包括授权牌、授权书、产品宣传画册、各种展示用品、产品的相关认证与标准文件、统一的企业CI应用系统、业务以及其它必备的文件。
    3、沂霖国际将根据实际运作需要对代理商提供媒体宣传支持，平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等支持，在全国或地域性的媒体刊登广告时，列出各代理商的名称及电话。
    4、沂霖国际将代理商所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商。
    5、沂霖国际对每年度的优秀代理商予以表彰与奖励。
第二节：代理商的职责：
    1、收集和传达营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其他参与者的营销调研信息。
    2、从业人员应具备专业的素养，对客户服务能够做到及时、优质、高效。
    3、管理与维护下属经销商开展业务工作，主动与沂霖国际共同开拓市场。
    4、维护所辖区域良好的市场秩序，不相互串货、恶意竞争，不随意调整公司统一销售价格。。

六、附则
第一节：本管理规范的解释权归沂霖国际有限公司。
第二节：本办法自2006年1月1日始执行。